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[DOWNLOAD] "Scotty, Sie haben das Kommando!" by Alexander Goebels ~ eBook PDF Kindle ePub Free

Scotty, Sie haben das Kommando!

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eBook details

  • Title: Scotty, Sie haben das Kommando!
  • Author : Alexander Goebels
  • Release Date : January 04, 2015
  • Genre: Education,Books,Professional & Technical,Health, Mind & Body,Self-Improvement,Reference,
  • Pages : * pages
  • Size : 796 KB

Description

Das Buch beschreibt Best Practices fĂŒr den IT-Pre-Sales Consultant. Es liefert wertvolle Tipps und Tricks fĂŒr das PrĂ€sentieren von Software im B2B-Umfeld wĂ€hrend eines Verkaufsprojektes. Dazu zĂ€hlen allgemeine PrĂ€sentationstechniken als auch spezifische Vorbereitungen auf Kundentermine. Die fĂŒnf Hauptkapitel lauten:


Fachliche Vorbereitung


Im ersten Hauptkapitel geht es sich um die fachliche Aufbereitung der PrĂ€sentation. Hier werden Techniken erlĂ€utert, wie Sie USP’s formulieren und wie Sie daraus einen Elevator Pitch erstellen können. Ebenso wird auf Battle Cards und ganz besonders auf die Nutzenargumentation eines Produktes eingegangen.


Persönliche Vorbereitung


Die persönliche Vorbereitung ist die Arbeit an Ihrer eigenen Persönlichkeit. Es wird beschrieben, welche Softskills von Ihnen als Pre-Sales erwartet werden und wie Sie sich diese aneignen Auf Storytelling und Körpersprache wird ebenso eingegangen wie auf die emotionale und humorvolle Kommunikation.


Spezifische Terminvorbereitung


Nach den allgemeinen Vorbereitungen wird die spezifische Terminvorbereitung fĂŒr einen konkreten Kunden beleuchtet. Ihr VerstĂ€ndnis des Kundenproblems und dessen Lösung rĂŒckt in den Mittelpunkt und wie Sie diese fĂŒr den Kunden prĂ€sentieren. Inhalte sind die konkrete Absprache zwischen Sales und Pre-Sales und das Erarbeiten von Magic Moments.


DurchfĂŒhrung des Kundentermins


Die Interaktion mit dem Kunden entscheidet ĂŒber Erfolg und Misserfolg. Wie Sie Lösungen auch ohne Live-Demo vortragen und wie Sie zusammen mit dem Kunden die Lösung entwickeln, wird ausfĂŒhrlich erörtert. Es wird vermittelt, welche NoGo’s es in einer PrĂ€sentation gibt und wie Sie mit Fragen und EinwĂŒrfen umgehen.


Nacharbeit des Termins


Nach dem Termin geht die Arbeit fĂŒr Sie als Pre-Sales weiter. Denn nun mĂŒssen Sie weitere Schritte wie z. B. einen Referenzbesuch planen. Beschrieben werden hier die allgemeinen Arbeiten wie das Erstellen eines Protokolls oder Angebotes und welche Aufgabe auf Sie entfĂ€llt.


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